《九寨溝-山巴琨珩購物站》

　　一般大陸的旅遊，假如是三天遊，第三天就是採購的日子，我們心裡是有所準備的。

　　反正第一天黃龍，第二天九寨溝，都玩的很實在，今天的主要任務，就是回程回成都。

　　早上 7:00 出發，約莫兩個小時到達，賣和田玉 (原字「闐」，現在已不用)的購物站，稍加注意的話，他們現在的監督單位，都會在寨子的前方入口處，或是商店的上面，張貼警語「提示消費者要注意，如何保護自己的一些措施」。

　　上面提到說，這些企業都是私營的企業，如果要保護你自己，你要懂得拿證明書，是什麼玉？質量是什麼？寫的清清楚楚，這個講的非常好。

　　如果可能的話，將導買者的言語影像錄影起來，以後一申訴，該賣出的東西，跟證明書不一樣的話，他要賠償你，原價加一倍的罰金，寫的非常清楚，政府有在做事，是消費者沒有人在看。

　　購物站在宣傳的時候，都會講的冠冕堂皇，說：「他們收入的部分，會捐給寺廟，或是做一些慈善事業」，把意義的功能講得天花亂墜，讓人覺得即使價錢偏貴，也是間接在做功德。

　　進去一看裡面的玉，起價 ￥1,000 人民幣，甚至有百萬人民幣的商品；仔細一瞧覺得很奇怪，玉本身應該有一些石頭的裂紋、紋路，或是顏色不是非常均勻。

　　有一些配件，十幾個顏色一模一樣，奇怪這麼巧嗎？一塊玉切下來，會有這麼多顏色一樣的東西嗎？

《一對一緊迫釘人推銷術》

　　他們的作法：一個小團體是由兩人或三人組成，他會派一位導購員緊跟著，而且在裡面一待就是兩個小時。

　　就算你們都不買，他也會一直陪你逛，一直給你推銷，甚至看你完全沒有買的動作，他就隨便拿一個說：「這個￥200 的珠子項鍊要不要？」，雄哥答：「這個不就跟路邊攤賣的貨差不多嗎？還要 ￥200」。

　　如果你動了惻隱之心，你可能就會跟她買，她就是應用人性的弱點，來做這些銷售行為，心軟的人可能就會買；還好我們這團有人出手光顧，我們就比較沒有壓力。

　　今天第一站是和田玉，這個購物站員工就有 200 多名，他們採用的方式是一對一緊迫盯人，包括你去上洗手間，她也會在外頭等著你的，你不用想用尿遁。

　　和田玉的定價真的不便宜，我記得上一次我們去無錫看珍珠，定價都還有打折議價的空間，讓買的人或許真的殺很大，而這一邊呢？硬邦邦的就是標價就是售價。

　　我看那個玉，真的看不上眼，定價定的這麼高貴，想捧個場買個耳環來戴戴，都覺得 ￥3,000 多的耳環，色澤我又看不上眼，這位導購員就倒楣啦！她今天的業績要掛蛋了。

　　有些導購員會一直緊迫釘人的，要推銷東西，雄哥就直接說：「我們合約上訂有『不強迫購物的項目』」，她就節制些，可見得政府的管控還是有效的。

　　難怪在雲南麗江報團時，旅行社說：「港澳台遊客，出國次數多了，見世廣了，到購物站幾乎不會買，所以要加收￥150~￥300」，以彌補團費。

　　還好這一團的團員，其他人是很給力的，當每成交一筆，舞台就會廣播說：「誰買了成交一筆」，然後還放彩帶恭喜他，買的人好有虛榮感哦！

　　可是購物站空間開著暖氣，又不能禁止抽煙，我待在裡面實在很不舒服，接待我們的導購員，看來是沒有辦法，讓我們買東西的，就說：「可以從後門出去」，雄哥跟其他團友，在外面聊得相當的開心。

　　我們進來時，是停著滿滿的遊覽車，而我們是最後一輛開走的，出來的團友有四個人，帶著黃色的哈達出來，聽團員講：「交易額 3 萬人民幣以上，才有哈達」，可見我們這一團，最少是 12 萬人民幣以上的交易額，索郎今天應該樂翻了。